其實， Logo(標志、徽標、商標)作為時代經(jīng)濟的產(chǎn)物，是企業(yè)日常經(jīng)營運作、文化傳播必不可少的元素，它隨著企業(yè)的成長，價值也不斷增長.它承載著企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合信息傳遞的核心媒介，因此，對每一個企業(yè)人而言，Logo的展示是神圣不可侵犯，嚴肅的。

　　如今,目標顧客接受信息紛繁，Logo的醒目易記,內(nèi)涵親和力是商家高密度力度訴求

　　POP（POINT OF PUCHASE）對每個店面來講就是向顧客推銷產(chǎn)品賣點時做的廣告。我們可以把醒目,簡潔,明了的POP比喻為不說話的銷售顧問，因為一個店面布局/陳列完善后，POP對店面或產(chǎn)品明確闡述,可以與銷售人員介紹形成1+1>2效應,對銷量幫助是巨大的，同時POP內(nèi)容對企業(yè)經(jīng)營思想，店面特征也均有充分表現(xiàn)。

　　 在實際運作中，企業(yè)Logo往往承載與實效POP中顯著位置，按CI要求，廣泛聯(lián)合應用。因為企業(yè)整體實力、管理機制、產(chǎn)品和服務，都被涵概于中，通過與現(xiàn)場銷售氛圍結合，視聽味嗅觸感官接觸，深度扎根與目標顧客內(nèi)心。

常規(guī)經(jīng)驗，企業(yè)Logo是輕易不容變更的，時效POP為了營造促使顧客產(chǎn)生購買欲望賣場，其表現(xiàn)是豐富多彩的，針對各種需求的。它主要有以下幾種：

　　吸引顧客進店POP：在店面外張貼品牌故事/新品到貨/季末清倉等吸引顧客的POP,在心理上給目標顧客方便進入的感覺.通過招牌/條幅/橫幅等宣傳手段配合,可有效提升購買力.

　　引導POP：經(jīng)常看到顧客進店后駐足/迷路/找不到所需情景，其實，當顧客進入店面時,沒有相應引導會淡化顧客購買心態(tài),以其視線為準,在店面天花板/墻壁/地面等布局顯要位置顯示商品分類/收銀臺/休息區(qū)/電梯口/安全出口/吸煙處/洗手間各種不同類型POP，親身體會其便利性，對企業(yè)經(jīng)營至關重要，因為--幫助顧客就是幫助我們的錢包。

　　新品POP：新品推廣能力往往代表一個店面可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Ω叩?新品優(yōu)先陳列,POP書寫廠家/商品名稱/Logo/價格與CI要求一致，賣點突出，文字簡潔。POP整體效果醒目舒適，意圖明確，會顯著提升銷售總額與客單價。

• 賣點POP：客流高峰期，銷售人員即便“接一待二照顧三”也無法滿足顧客服務需求，對每個SKU賣點提煉，進行POP展示，可適當緩解銷售壓力，如POP內(nèi)容為”本周銷量排行第一款”.客流低谷期，賣點POP內(nèi)容對銷售成交率提升也有推波助瀾作用。

　　推薦POP：庫存過大/銷售不暢/僅余尾單可以用推薦POP方式解決部分問題。如庫存過大，POP標明“經(jīng)理推薦”字樣；銷售不暢情況適時調(diào)整陳列位，POP標明顧客利益點；僅余尾單情況，POP標明“倍受歡迎，限購一件”字樣,激發(fā)顧客購買欲望。

　　價格帶POP：顧客消費層次可以用價格帶進行區(qū)隔.根據(jù)每個系列平均價格,我們可以判斷出該系列對應目標顧客,并進行高中低群體分類,如低端顧客適應 “超值精選,價格***元” POP,以此吸引購買,盤活資金. 中檔顧客“988元買全3件套” POP.直接幫助顧客進行有效購買預算,加快了貨品流速.

　　買贈POP：消費中檔顧客,商家可利用高檔產(chǎn)品買贈推廣時,提升其消費級別,如“滿***元,贈時尚表一塊,市值358元” POP.

　　處理品POP：針對想買而買不起顧客,在正柜以外相應獨立區(qū)域,選擇促銷區(qū)域進行，如“斷色斷碼,12元起價” POP懸掛,配合促銷人員,廣播等工具,對拋售有極佳幫助.

　　售磐/替代品POP：我們希望顧客能夠買到合適產(chǎn)品，但一些暢銷商品斷檔或停產(chǎn)會影響商家收益。此時，在斷檔商品陳列位設計“售磐，5日內(nèi)到貨/替代品***POP”，對我們用各種營銷資源所努力請到的顧客來講，會是一個相應補償。

　　服務POP：“買不買不要緊，請您試試看!” “得利電器，放心滿意!”之類POP，結合一線人員可靠服務，對淡化消費者討價要求，提升品牌形象有極佳助推作用。

　　其他POP：伴隨顧客需求變化，POP使用會更加系統(tǒng)/規(guī)范，其使用方式會更加細化，如道歉POP，答疑POP......當銷售產(chǎn)品質量/價格/服務出現(xiàn)事故時，引起部分顧客質疑，用POP進行真誠致歉有利迅速化解危機，因為--誠信的代價是最低的。當顧客對某些產(chǎn)品使用/保養(yǎng)等問題較為集中時，及時用POP為顧客解惑答疑/實情告之，方便你我他。因為--真實比營造出來的誠信更可貴，對顧客誠實贏得的是更高忠誠！

　　“POP雖繁雜，但運用之妙，存乎與心”Logo承載與時效POP中，標準化適時應用，隨機調(diào)整對企業(yè)形象，貨品流速，顧客忠誠會發(fā)揮潛移默化，舉足輕重作用，建議您無妨一用。同時務必清楚,POP所有商品全掛不如不掛,應適時而止。誠然，最基礎的是最難做到的，對Logo與POP聯(lián)合應用中出現(xiàn)案例不斷去發(fā)現(xiàn)/分析/解決，對其應用過程/方法與細節(jié)歷久堅持，方可凸顯品牌與經(jīng)營效力。